江苏九鼎集团是以国家二级企业如皋市玻璃纤维厂为核心，以 4 家里外合资企业、 1 家境外企业、 1 家房产开发公司等为紧密层组建而成的企业集团。现有职工 2000 多人，其中专业技术职员 420 名，总资产 2.6 亿元。主要生产经营玻璃纤维和玻璃钢及其制品，并跨行业开发了化工、服饰、红木、丝毯及绗缝等商品。先后有 4 个商品被列为国家级重点新品， 3 个项目列入国家星火计划和火炬计划， 4 个商品获国家专利。集团先后获得省先进集体、省建材行业科技进步企业、南通建材行业排头兵等光荣称号。
江苏九鼎集团的主商品有多次为国内东风系列火箭及人造卫星配套的特种航天用布，用于建筑物防渗补漏的不干胶、用于土建工程 ( 如筑路、固坝等 ) 的玻纤土工格栅、主要用于城市电网的玻钢灯杆等。主商品 85% 以上畅销美、德、台及东南亚等 30 多个国家和区域。 1997 年集团获得进出口自营权。 1999 年共完成工业产值 2.56 亿元，达成销售收入 2.48 亿元、利税 1929 万元，同比分别增长了 15.3% 、 48.3% 和 138.4% 。
从 1997 年开始，大家紧扣年代的脉搏，在应用电脑因特网 (Internet) 这一最早进的技术为市场推广服务方面作出了一些有效的探索和尝试。
1、为了探寻新的商业机会，试探上网的道路。
1997 年，席卷东南亚的金融危机，使得国内的玻纤行业遭到影响。大家九鼎集团有 85% 以上的商品销往海外，也面临着在东南亚市场萎缩的严峻挑战。销售是商品达成价值的纽带。要把商品推向市场，需要形成我们的销售互联网。激烈的市场角逐逼迫大家重新审视我们的营销推广方案：一些传统的营销推广手法已远远跟不上市场、顾客需要信息的变化，伴随科技的不断进步，由工业革命年代生根的营销观念 ---- 借助大众传媒，操纵顾客的偏好及对商品的认知，已日渐落后，科技革新为企业的营销开辟了一个更快捷、更完美的天地。
如何才能飞速、准时反馈市场信息，使商品准时与顾客见面？携带这个问题，大家广泛在国际国内市场上寻求答案。通过参与一些国际性的商品展览会、买卖会，尤其是走出国门，对海外营销市场的认知和考察，大家发现了 " 网络推广营销 " 如此一个全新的营销观念。通过全球性、开放性的电脑网络，生产厂家可以和世界各地的提供商、商业合伙人、顾客随时随地获得联系，飞速获悉国际市场的供应求购信息。
面对贸易全球化进程的加快，要想在激烈的市场角逐中占得先机，当务之急是要把企业推到市场的最前沿。携带 " 上网找信息 " 这一朦胧的触觉，大家开始了网络推广营销的初步探索。大家添置了上网的基本设施，申请了企业电子信箱，注册了国际和国内域名，抽调了两名有较强英语阅读能力及外贸入门知识的职员从熟知电脑操作开始学习上网，主要任务就是采集网上信息，探寻顾客。没想到，就是如此一个简单的网站，却吸引了不少的顾客访问。一家美国的公司看了大家的网页后，对大家集团的商品非常有兴趣，主动发来邮件和大家联系。但因涉及到配额问题，大家有所疑虑。但该公司主动通过有业务关系的香港一家公司解决了配额问题，下达了生产订单，去年该公司又两次专程来集团考察，就进一步合作交换了建议，确立了长期的贸易关系。
初战告捷，更增添了大家上网的信心。成功的尝试使大家对互联网销售有了明确的认识：因特网的出现，使得整个世界进入了一个信息革命的新年代，其影响甚至比蒸汽革命、电器革命更为强烈。企业的成功与失败、兴盛与衰亡，都只是转瞬之间发生的事。所有些企业在这种一个年代里，都不能不为我们的继续存活上网探寻新的商业机会。对于进入网络商务年代的企业来讲，通过因特网，或有效调整企业的内外部资源，是提升企业综合竞争优势和全球市场应变能力的重点。
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2、只须有心即有收成，初尝上网甜头。
网络推广营销说到底还是一种营销推广手法，但它正以传统营销推广手法无可比拟的特殊优势，愈加遭到广大企业的喜爱。两年多来，大家边学习、边实践，充分借助因特网 " 虚拟主机 " 、贸易 BBS 、邮件列表、搜索引擎等基本功能，迅速发布企业商品信息，挖掘更多的顾客，进行营销推广， " 砂中淘金 " 。在这方面大家的主要做法是：
1 ．打造企业我们的网站
要想通过因特网，在全球范围内宣传企业的商品，打造我们的网站是必不可少的。起初，我集团只不过在世界资源网 (http:www.word.com) 上申请了一个二级网址。这是上网销售的第一步。经过一段时间的运行，大家感到，虽然有不少顾客访问，但毕竟是人家的网站，各类信息的发布、反馈量一直遭到非常大的影响。不久，大家又申请了一级国际、国内及保护域名，在国内较大的东方网景上，租 " 虚拟主机 " 方法打造了我们的网站，网页也进行了持续的更新、健全。
2 ．充分借助国际贸易公告板 (BBS)
因特网上有不少专门从事国际贸易的网站，也有某一行业的专业网站。这类网站大多有公告板 (BBS) ，通过它，每人都可以在上面发布自己企业的各种贸易信息。这类网站不少是可以免费发布信息的，但有时效性。大家借助这类免费网站，不断将大家的商品信息准时登录上去。如此做的成效非常明显，大家成交的很多订单都是靠这种方法联系上的。
3 ．充分借助搜索引擎
搜索引擎是因特网上迅速查找信息的一种工具，只须输入你有兴趣的商品的关键字语，就能发现不少有关的信息，比如世界各地与该商品有关的制造商、销售商、中间商、交易信息甚至技术资料等，从而能挖掘出有用的商贸信息，可以找到大概用我公司商品的潜在顾客。 1998 年，大家借助某个搜索引擎，发现了澳大利亚一家公司经营的商品与大家相似，就主动与之联系，现已形成正常的销售关系。
4 ．充分借助邮件列表 (E-mail list)
邮件列表是就某一特定的话题进行讨论的邮件和 BBS 的组合，不少国际贸易网站都有这种服务。你只须把我们的邮件地址输进来，这类网站就会按期向你发送邮件。不少网站发送的是该网站最近收到的交易信息，或介绍新加入该网站资料库 (Data base) 的公司、新的贸易网站等等。加入到某一邮件列表后，可以在上面发布我们的商品信息，也可以从中发现对自己有用的营销信息。借助这种方法，大家也找到过一些新网站，接触到不少新的客商。
因特网是一个巨大的信息港。只须有心上网，势必有所收成。通过一步步的探索，大家逐步学会了一些网络推广营销的技巧，同时，借用网上信息的反馈，也把企业自己的进步推向了一个新的起点：
一是网络推广营销促进了新品的开发。互联网使大家的商品直接地同意着国际市场的考验。通过因特网联系的顾客，在对大家集团的商品有兴趣的同时，对商品的结构、水平甚至包装都提出了更高的需要。前文讲到的那家美国公司看上了大家生产的玻纤砂轮网布，但觉得该商品没外包装，不符合国际规范，就派人专程来集团提供了外包装样品，从而改变了我集团出口商品的形象。
二是网络推广营销促进了企业内部信息管理软件的健全。因特网让大家乘上了信息公路的特快车。网络推广营销作为企业现代营销推广策略的车头，需要有一个健全的内部管理信息管理软件提供运行保证。 1997 年以来，配合网络推广营销的需要，集团先后投资 100 多万元加大企业管理信息管理软件的建设，完成了企业内部网的建设，使用了集财务管理、ERP管理、仓储管理及决策支持系统等功能为一体的企业级财务管理系统系统 ----进销存-M 。目前，该系统已进入稳定的试运行阶段，为达成企业信息化奠定了基础。
三是网络推广营销促进了国际市场的全新发展。目前，几乎每星期都会收到新客商的邮件。两年来，大家前后已接触过几十家海外大大小小的顾客，范围遍及亚洲、欧洲、南美洲、北美洲、澳洲、非洲，国家有新西兰、新加坡、土耳其、澳大利亚、美国、科威特、巴西等。其中，新西兰和巴西是集团初次进入的市场，从而达成了对大洋洲和南美洲销售 " 零 " 的突破。 1999 年，集团在网上的买卖额达 265 万元。今年一季度已累计完成网络推广营销额 146.49 万元。网络推广营销现在在大家集团销售总额中的占比虽不足以左右形势，但已显示出强劲的增长势头，终有一天将会成为牵动全局的主导方法。
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3、着眼应付 " 入世 " 挑战，加大互联网建设。
" 入世 " 将使大家的国门大开，它意味着将来 3-5 年内，外资企业将大规模进入中国，从而进一步加速所有企业参加国际经济大循环的进程，也为大家在全球市场提供了更多商业机会。正因这样，网络推广营销将拥有更广阔的进步前景。 21 世纪将是互联网如火如荼的年代。现在中国的电商市场正处于成长期，国家正在拟定《中国软件产业进步推进计划》，可以预见，大力推进电商的进程，打造网络推广营销系统，企业的运作步骤将大有改变，经由网络进行采购和销售的比率会大大增加，企业与提供商、合伙人的联系也将会渐渐演变为互联网方法为主的新格局。
拓展网络推广营销，使我集团的经营活动发生了巨大的变化。初步的实践经验使大家深深领会到，网络推广营销是企业进一步拓展全球市场的 " 入场券 " ，只有深入地推进网络推广营销系统的建设，才能为企业带来更多的商业机会和进步机会。今年，大家计划第一做好两件事，一是与河海大学联手，新上网络推广营销综合应用系统项目。打造自主管理的网站，以网络推广营销为中心，加快内部管理软件的紧密配套节奏，形成一个综合的计算机网络推广营销系统。二是招聘一批本科以上学历的大学生，加大网络推广营销队伍的力量，提升网络推广营销职员的素质。同时为他们提供一个高效的系统平台，实行商品信息管理，顾客资料管理，促进企业网络推广营销从简单的 E-mail 传递和广告发布向商品营销、信息发布和交互式服务过渡。该系统的完成，将使集团飞速适应互联网年代市场营销推广方案的转变，通过互联网高效快捷地将企业推向国际市场，使企业的形象、知名度、品牌、商品销售额有一个大的飞跃。大家坚信，网络推广营销势必成为我集团经济效益的一个新的增长点。